Danas je okončan međunarodni sajam sigurnosti i vojno-policijske opreme Milipol 2021 u Parizu. Kako smo već pisali na portalu Obris.org, posljednja četiri dana ondje je svoje proizvode izlagalo ukupno 17 hrvatskih poduzeća, bilo pod okriljem Hrvatske gospodarske komore (HS Produkt, Šestan-Busch, Agencija Alan i P-MTČ, te Hrvatski klaster konkurentnosti obrambenih industrija), na skupnim štandovima Agencije Alan (Jelen, Galeb i KAP-KO) i Klastera konkurentnosti obrambene industrije (Galko, Orqa, DOK-ING, RIZ PE, Audio-Video Trend, Utilis, CONSTRUO-MAT i Čateks), ili samostalno, sredstvima Europske unije (Odjeća). Ishod ovakvog skupnog nastupanja u doba pandemije objasnila je Tajana Kesić Šapić, voditeljica Odjela za industriju HGK:
“Velik broj izlagača i posjetitelja na sajmu MILIPOL dokaz je da je organizacija fizičkih susreta ipak puno učinkovitija od online predstavljanja, pogotovo ako se radi o specifičnim sajmovima čiji su kupci uglavnom predstavnici državnih i javnih institucija. Izuzetno smo zadovoljni proizvodnim asortimanom koji na gotovo 180 m2 predstavljaju hrvatske tvrtke, kao i velikim interesom koji pokazuju potencijalni kupci“.
No, spominju se tu i konkretni poslovni učinci odlaska na MILIPOL Paris 2021. Naime, tvrtka Šestan-Busch iz Preloga potpisala je nastavak suradnje s francuskom kompanijom Sunrock (dobavljačima zaštitne opreme za NATO te francusku vojsku i policiju), gdje prva isporuka više od 3.500 multifunkcionalnih balističkih kaciga ide odmah, dok su veliki interes za hitnu isporuku pokazali i Poljaci. Glavni direktor Šestan-Buscha Alojzije Šestan, koji je ujedno i predsjednik Zajednice proizvođača sredstava za posebne namjene pri HGK, naglasio je važnost novih proizvoda za zadržavanje postojećih, ali i osvajanje novih tržišta. Posebno je tu istaknuo novu polietilensku kacigu za civilnu zaštitu koja je proizvod razvoja sufinanciranog EU sredstvima, zatim zaštitno odijelo koje štiti od bioloških čestica i kemijskih ugroza, te inovativnu taktičku polu-masku koja izlazi na kraj s nizom respiratornih ugroza, uključujući tu i aktualno problematični koronavirus. Za Šestana, kojem gotovo 100 posto prihoda dolazi iz izvoza, sajmovi su važan “prozor u svijet“, no i općenito vremena nisu poslovno loša:
“Prošla godina je za nas bila jedna od najboljih poslovnih godina što se tiče prihoda. Za tvrtku su se u pandemijsko doba otvorila nova tržišta kroz poslove sa češkom vojskom, estonskim oružanim snagama i slovenskom vojskom i policijom. Svi ti poslovi su bili povezani s našim primarnim proizvodnim portfeljem – zaštitnim kacigama. Puno očekujemo od nove taktičke polu-maske koja svojim tehničkim karakteristikama ima potencijal biti iznenađenje u ovom segmentu, pogotovo u COVID-19 eri, ali i post COVID-19 razdoblju“.
Opći je dojam da su se ljudi zaželjeli sajmova i susreta u 4 oka. “Također dobivamo priliku vidjeti što nam radi konkurencija, s kojim proizvodima oni nastupaju te na temelju toga donijeti prave poslovne odluke. Ova industrija je dosta personalizirana i oslanja se na fizičko predstavljanje proizvoda. Neke stvari ipak nije moguće prenijeti internetom ili live streamom, zato je važno da su se sajmovi vratili. Nadamo se daljnjoj podršci HGK kroz sufinanciranje i organizaciju izlaganja na ovako velikim međunarodnim sajmovima“, kazao je Šestan.
Stanje je dodatno pojasnio i Željko Pavlin, direktor HS Produkta:
“Što se pandemije tiče, otežala je uvjete poslovanja. Veliki problem predstavlja dobava materijala i strojeva, odnosno njihovo poskupljenje. Mi smo se na vrijeme pripremili i reagirali brže od konkurencije, što nam je omogućilo veću prodaju uslijed globalno povećane potražnje. Prvenstveno smo uspjeli naći rješenje na novonastalu problematiku prijevoza naših proizvoda u SAD i na taj način preteći konkurenciju. Glavno tržište na kojem se želimo dodatno etablirati, odnosno probiti, je Francuska te ostale afričke države iz francuskog govornog područja“.
Inače, poduzeće HS Produkt je na MILIPOL-u, uz svoj standardni proizvodni asortiman (polu-automatske pištolje, jurišne puške i bacače granata), predstavilo i dva nova proizvoda. Prvi je pištolj za specijalne jedinice policije i vojske (posjeduje dodatnu opremu poput cijevi za montažu prigušivača, optičkog ciljnika, itd.), a drugi je micro-compact model s najvećim kapacitetom spremnika u svijetu (15 metaka), koji ima dodatnu mogućnost montaže optičkog ciljnika i kompenzatora.
No, otpornost na krizu pokazalo je i poduzeće Pozamanterija-mtč d.o.o. (P-mtč) iz Murskog Središća, čiji je direktor Velimir Janković objasnio kako su oni prebrodili probleme u doba bolesti Covid-19:
“Pandemija nam je otežala poslovanje jer su određeni kupci zatvorili proizvodnju na nekoliko mjeseci, ali smo se uspjeli brzo prilagoditi novonastalim uvjetima i ostvariti rekordne poslovne rezultate. Zadovoljni smo što opet postoji opcija izlaganja na sajmovima jer su nam izuzetno bitni zbog susreta s poslovnim partnerima te mogućnosti prezentacije novih proizvoda“.
Inače, domaće tvrtke iz sigurnosno-obrambene branše ostvaruju godišnju proizvodnju u vrijednosti od približno 200 milijuna eura ili jedan posto ukupne vrijednosti proizvodnje prerađivačke industrije, dok je ukupni godišnji izvoz oko 100 milijuna eura, odnosno 1,2 posto ukupnog izvoza prerađivačke industrije. MILIPOL Paris 2021 najveći je međunarodni sajam domovinske sigurnosti i vojno policijske opreme, na kojem se ove godine očekivalo više od 1.000 izlagača, 30.000 posjetitelja te oko 150 službenih delegacija.
*Photo: HGK
