Hrvatski i slovački ministar obrane, Ivan Anušić i Robert Kaliňák potpisali su danas u Zagrebu Pismo namjere o jačanju bilateralne obrambene suradnje kojim će se ojačati potpora obrambenoj industriji obiju zemalja i suradnja na području modernizacije oružanih snaga. Ovim Pismom namjere slovačko Ministarstvo obrane može kroz zajedničku nabavu s Ministarstvom obrane RH nabavljati borbeno-zaštitne kacige od hrvatske tvrtke Šestan-Busch. MORH će, naime, u interesu jačanja hrvatske obrambene industrije omogućiti da Slovačka, kao i druge zainteresirane europske zemlje, radi zajedničke nabave pristupi okvirnom sporazumu koji Ministarstvo obrane Republike Hrvatske ima s tvrtkom Šestan-Busch o nabavi borbeno-zaštitnih kaciga.

Ministar Anušić zahvalio je potpredsjedniku Vlade i ministru obrane Robertu Kaliňáku na dolasku  te je istaknuo:

„Potpisali smo Pismo namjere o jačanju bilateralne suradnje između naših dviju zemalja, naših dvaju ministarstva. U današnje vrijeme nesigurnosti i geopolitičkih izazova moramo s prijateljskim zemljama surađivati i jačati bilateralne odnose, posebno na polju obrane i sigurnosti, a Slovačka jest prijateljska zemlja.“

Kaliňáku je ovo bio prvi radni posjet Zagrebu što je, naglašava, početak nove ere suradnje između dvaju ministarstava. Osim što slovački vojnici nose odore bazirane na tkaninama hrvatskih kompanija Čateks i Galeb, a uskoro bi mogle nositi i Šestan-Buscheve kacige, službena Bratislava zauzvrat nudi glavne adute svoje, slovačke obrambene industrije. Kako je objavilo slovačko Ministarstvo obrane nakon Kaliňákovog sastanka s Anušićem, “Hrvatska je zainteresirana za pridruživanje okvirnim ugovorima iz europskog instrumenta SAFE za kupnju streljiva i drugih proizvoda naše obrambene industrije“. 

Anušić i Kaliňák pred hrvatskim su novinarima istaknuli tek da suradnja slovačke i hrvatske obrambene industrije već postoji te će se dodatno unaprijediti: 

„Ovim Pismom namjere zasigurno ćemo proširiti našu suradnju i na drugim poljima, o čemu ćemo svakako izvijestiti kako hrvatsku tako i slovačku javnost“,

poručio je ministar Anušić.

*Photo: MORH/J.Šeri

U ponedjeljak, 20. veljače, u glavnom gradu Ujedinjenih Arapskih Emirata Abu Dhabiju, otvoren je sajam vojne opreme i naoružanja IDEX 2023, i njegov prateći sajam pomorske opreme NAVDEX. Sajam se poklapa s prvom godišnjicom rata u Ukrajini, pa je i interes za vojnu opremu pojačan, a organizatori  očekuju sklapanje ugovora u vrijednostima iz najboljih predpandemijskih godina. Ovo je 16. izdanje IDEX-a te 7. izdanje izložbe NAVDEX, koje organizira tvrtka Capital Events u suradnji i uz punu potporu Ministarstva obrane UAE te pod pokroviteljstvom Njegovog visočanstva šeika Mohameda Bin Zayeda Al Nahyana, predsjednika Ujedinjenih Arapskih Emirata i vrhovnog zapovjednika Oružanih snaga UAE. Zanimljivo je da na ovogodišnjem IDEX-u ravnopravno izlažu vojni proizvođači iz zaraćenih države – Ukrajine i Rusije, pri čemu je ruski naglasak na bespilotnim sustavima (naročito letjelicama).

BSO i novi projekt FAV250 (Photo: BSO)

I ove godine na IDEX-u izlažu i predstavnici hrvatske obrambene industrije. Tako je Hrvatska gospodarska komora ponovno organizirala zajednički nastup tvrtki iz Zajednice obrambene industrije HGK, Agencija Alan (u kojoj je u tijeku natječaj za novog šefa Uprave) predstavlja proizvode iz svog djelokruga rada, dok se zasebno predstavljaju dvije najveće hrvatske kompanije – HS Produkt i Šestan-Busch, koji na IDEX-u uvijek zabilježi odlične rezultate. Na izložbi pomorske obrane i sigurnosti NAVDEX u organizaciji HGK predstavlja se posrnulo Brodogradilište specijalnih objekata. “Tvrtka BSO – Brodogradilište specijalnih objekata na sajmu NAVDEX traži nove poslovne prilike i nova tržišta za patrolne brodove. Razvili smo brzi napadajni brod FAV 250 te na ovom sajmu imamo premijeru novog proizvoda“,  najavio je Darko Pappo, član Uprave DIV Grupe, u sklopu koje djeluje BSO.

“Očekivanja su velika jer je ovo jedan od dva najveća sajma u svijetu. Imamo unaprijed dogovoren cijeli niz sastanaka“, rekao je Milan Knežević, član Uprave Agencije Alan, koji uz HS Produkt i Šestan Busch prezentiraju kompletno naoružanje i vojnu opremu, kao i robu dvojne namjene.

“Na temelju dosadašnjih rezultata prodaje, nakon SAD-a, tržište Bliskog Istoka je najvažnije za HS Produkt pa je prisustvo na IDEX-u izuzetno važno. Ponajprije je to radi održavanja kontakata s postojećim kupcima iz regije, gdje smo zabilježili značajne rezultate, poput Iraka, Saudijske Arabije i Jordana, i gdje očekujemo nastavak suradnje, a nakon toga i radi predstavljanja budućim potencijalnim kupcima“,

kaže predsjednik Uprave HS Produkta i predsjednik Zajednice obrambene industrije HGK Željko Pavlin, dodavši da nastup na IDEX-u povećava vidljivost njihovog brenda i omogućava veću prepoznatljivost među kupcima njihovih proizvoda, kao i da će nastup iskoristiti za održavanje niza poslovnih sastanaka i prezentacija.

Alojzije Šestan, osnivač i direktor tvrtke Šestan-Busch, također je istaknuo da su očekivanja velika budući da sajam obilježava 30 godina postojanja, dok sama tvrtka Šestan-Busch bilježava 20 godina rada s Ujedinjenim Arapskim Emiratima: “Do sada smo isporučili preko 150 tisuća kaciga Emiratima, a očekujemo na sajmu još jedan ugovor za 25 tisuća kaciga, također za UAE“, rekao je Šestan, napominjući da je potencijal za nove poslove na ovom sajmu puno širi jer otvara prostor za sklapanjem novih poslova s cijelim arapskim svijetom.

“Posljednje dostupne brojke govore nam da se izvoz naše obrambene industrije vraća na predpandemijske razine, s više od 110 milijuna eura u 2020. na više od 151 milijun eura u 2021. godini. Očekujemo da će brojke pokazati istu tendenciju rasta i za prošlu godinu, posebice jer se manifestacije poput ove nakon pandemije također vraćaju u svoje uobičajene razmjere po pitanju broja posjetitelja i izlagača”,

zaključuje potpredsjednik HGK za industriju i održivi razvoj Tomislav Radoš. Hrvatske je tvrtke posjetio i Jasmin Devlić, generalni konzul Republike Hrvatske u Ujedinjenim Arapskim Emiratima sa sjedištem u Dubaiju.

IDEX se tradicionalno održava svake dvije godine u Nacionalnom izložbenom centru Abu Dhabija (ADNEC), a ove godine obilježava 30 godina postojanja. Očekuje se preko 130 tisuća posjetitelja, uz više od 1350 izlagača iz 65 zemalja svijeta na površini od 165 tisuća m2.

*Photo: IDEX,  BSO i HGK

Snažno izvozno orijentirane tvrtke hrvatske obrambene industrije pokazale su otpornost za vrijeme pandemije a sada predstavljaju svoje proizvode  na međunarodnom sajmu posvećenom obrambenom i sigurnosnom sektoru Eurosatory, koji se održava od 13. do 17. lipnja u Parizu. Ondje je u organizaciji HGK uspostavljen nacionalni štand od preko 200 m² izložbenog prostora. Naime, baš je HGK organizirala i sufinancirala sudjelovanje tvrtki: HS Produkt, Šestan Busch, Agencija Alan, Dok-ing i Croshield. Na štandu se predstavljaju i tvrtke iz tekstilne industrije: Odjeća, Galeb, Čateks, Galko, Kap-ko i Šešir, a na sajmu sudjeluju i hrvatski startupi Iron Bull i Orqa. Hrvatske tvrtke koje se predstavljaju na sajmu danas je ondje posjetio i ministar obrane Mario Banožić.

Hrvatske tvrtke obrambene industrije redoviti su dobavljači naoružanja i vojne opreme za potrebe Hrvatske vojske i MUP-a. Iza domaćih tvrtki stoje i respektabilne strane reference, poput NATO-a i američke savezne agencije FBI. U 2020. godini hrvatska je vojna industrija izvezla oružja u vrijednosti većoj od 775 milijuna kuna, što je rast od čak 42 posto. „Zbog rata u Ukrajini te nestašice osnovnih materijala za proizvodnju i povećanja osnovnih troškova, između ostalog i energenata, svakako su potrebni dodatni napori u pronalasku novih kupaca i novih tržišta“, rekla je Tajana Kesić Šapić, poslovna tajnica Zajednice obrambene industrije HGK i voditeljica Odjela za industriju Hrvatske gospodarske komore.

Predsjednik Zajednice obrambene industrije HGK iz tvrtke HS Produkt Željko Pavlin naglasio je da u poslovanju imaju strašno povećanje troškova energenata. Iako žele investirati više od 100 milijuna kuna u različite energentske projekte, nažalost iz fondova ne mogu dobiti sredstva jer se bave proizvodnjom oružja, iako takva praksa postoji u drugim zemljama. „Sirovina i nabava strojeva je višestruko poskupila, a rokovi isporuke su takvi da više ne možeš biti siguran kada ćeš dobiti ono što tražiš. Na sajmu imamo dogovoren niz sastanka sa dosadašnjim kupcima i očekujemo i nove, pogotovo iz zemalja Afrike koje su frankofone zemlje i s Bliskog istoka te dodatno predstavljanje francuskom tržištu“, kaže Pavlin.

Na sajmu izlaže i tvrtka Šestan-Busch, koja svoje proizvode plasira 90 posto u izvoz i to u proteklih 25 godina. Dobili su povjerenje 70-tak zemalja svijeta gdje su proizveli i isporučili preko 2.5 milijuna kaciga. „Veliki svjetski sajmovi i izložbe poput Eurosatoryja veliki su izlog na svjetsko tržište, stoga su za nas takva događanja od izuzetnog značaja. Na ovom sajmu očekujemo poslovne kontakte s većinom naših kupaca i dobavljača. Praksa i iskustvo u proteklih 25 godina pokazali su nam da smo u pravilu uvijek na takvim sajmovima ostvarili barem 2-3 nova kontakta. To isto očekujemo i od ove izložbe. Tim više jer su u protekle dvije godine zbog pandemije takvi kontakti izostali“, rekao je potpredsjednik Zajednice obrambene industrije HGK Alojzije Šestan iz tvrtke Šestan-Busch.

Uz razvoj obrambenih proizvoda i vojne proizvodne tehnologije, članice Zajednice obrambene industrije HGK redovito poboljšavaju kvalitetu postojećih proizvoda i razvijaju nove u skladu s svjetskim standardima i trendovima. Zbog toga su danas poznati kao cijenjeni proizvođači oružja i vojne opreme, te provjereni dobavljači, kako u Hrvatskoj tako i u inozemstvu. Izvozne aktivnosti hrvatske vojne industrije svake su godine sve veće. „Veseli činjenica da je sve više domaćih IT tvrtki s područja kibernetičke sigurnosti i umjetne inteligencije uključeno upravo u obrambeni sektor te uspješno sudjeluju kako na nacionalnim tako i na natječajima za NATO kao dobavljači usluga“, napominje Kesić Šapić. Hrvatska obrambena industrija obuhvaća oko 100 poslovnih subjekata s preko 3.000 zaposlenih uz  godišnju proizvodnju oko 200 milijuna eura, te izvoz preko 100 milijuna eura.

Sajam Eurosatory jedan je od najznačajnijih sajmova obrambene industrije i sigurnosnog sektora na području Europe na kojem će sudjelovati oko 1.800 izlagača iz 60-ak zemalja svijeta. Sajam je utemeljen 1967. godine i vodeća je međunarodna izložba kopnene i zračne obrane i sigurnosti, koja se održava u lipnju svake parne godine u  izložbenom centru Paris Nord Villepinte. Ove godine je sajam Eurosatory kao izaslanik predsjednika Vlade Plenkovića u ponedjeljak 13. lipnja 2022. posjetio i hrvatski ministar obrane Mario Banožić. On je ovu priliku ujedno iskoristio i za upoznavanje s novim francuskim ministrom obrane Sébastienom Lecornuom, te za potpisivanje Pisma namjere između Ministarstva obrane RH i francuskog Ministarstva oružanih snaga o suradnji u okviru Europskog obrambenog fonda (European Defence Fund – EDF), što je jedna od posljedica novog strateškog partnerstva između RH i Francuske Republike. Iz Ministarstva obrane posebno napominju kako bi se time trebala omogućiti i zajednička priprema budućih EDF projekta, a time i potencijal za snažnije te produktivnije sudjelovanje Hrvatske u okviru Europskog obrambenog fonda. Živi bili pa vidjeli!

Hrvatski klaster konkurentnosti obrambene industrije (HKKOI) ovu je godinu zaključio na radnoj večeri održanoj 21. prosinca, na kojoj je okupio predstavnike svih ključnih tijela državne uprave, Sveučilišta u Zagrebu, te vodeće ljude hrvatske obrambene industrije – članica HKKOI. Prije samo 8 godina ovom klasteru nitko nije davao šansu – dapače, prema tadašnjim analizama zaključeno je da klaster obrambene industrije nema izgleda za opstanak, da bi danas situacija bila upravo obrnuta – drugih klastera osnovanih u isto vrijeme više nema, a HKKOI broji više od 70 članica i upravo je zaključio jednu od najzanimljivijih i najaktivnijih godina u svom djelovanju.

O Hrvatskom klasteru obrambene industrije, o stanju u domaćoj obrambenoj industriji koja se pozicionirala kao jedna od najuspješnijih izvoznih grana u Republici Hrvatskoj, te o netom zaključenom prvom krugu prijava za sredstva iz Europskog obrambenog fonda, razgovarali smo s Goranom Basarcem, predsjednikom Hrvatskog klastera konkurentnosti obrambene industrije, te direktorom razvoja i projekata u jednoj od najsupješnijih hrvatskih obrambenih tvrtki „Šestan-Busch“. Razgovor donosimo u dva dijela.

Godina je na izmaku. Kad pogledate unatrag, kakva je bila 2021. za domaću obrambenu industriju, posebno za Hrvatski klaster konkurentnosti obrambene industrije?

Godina 2021 je definitivno bila izazovna za sve industrijske segmente na razini svijeta i EU, pa tako i RH. Naravno da od toga nije bio izuzet niti sektor obrambene industrije RH. Mislim da će se o nekoj detaljnijoj analizi poslovanja tvrtki iz sektora obrambene industrije na razini Klastera moći konkretnije govoriti oko ožujka 2022. Mogu, doduše, otkriti da sam kontaktima s naše 3 tvrtke perjanice, (DOK-ING, HS Produkt te, naravno, tvrtke iz koje sam dolazim ŠESTAN-BUSCH), došao do saznanja da će godina 2021 biti ocijenjena uspješnom s rastom prihoda, izvoznih udjela, te otvaranjem nekih novih tržišta. Što se tiče hrvatskog klastera konkurentnosti obrambene industrije (u daljnjem tekstu HKKOI), iza nas je jedna od aktivnijih godina. Prema akcijskom godišnjem planu koji je donijela uprava Klastera – ostvareno je 75% zadanih ciljeva. Od značajnijih aktivnosti tu imamo; ostvarena sufinanciranja na 2 međunarodna sajma (SOBRA i MILIPOL), izrađen je novi katalog RH obrambene industrije za 2021/2022, napravljen je set novih promo materijala, pokrenuta je izrada nove web stranice Klastera, potpisan je ugovor o suradnji s MORH-om, potpisana su i 3 međunarodna ugovora o suradnji s vanjskim organizacijama i asocijacijama (Portugal. Slovenija, Estonija), preko 15 novih članova Klastera, veliki broj informativnih evenata za naše članstvo (uključujući EDF Bootcamp 2021 u okviru međunarodne izložbe ASDA 2021). Sve u svemu, jedna od najaktivnijih godina u Klasteru kao organizaciji i krovnoj asocijaciji RH obrambene industrije.

Koliko je u ovoj godini bio izvozni udio domaćih obrambenih proizvođača u ukupnom izvozu RH? Tko su naši najuspješniji izvoznici?

ORQA FPV.One – naočale za upravljanje bespilotnim letjelicama (Photo: ORQA)

Kako sam i napomenuo, za detaljnije analize trebat će pričekati analize temeljem dostavljenih godišnjih financijskih izvještaja o poslovanju. Bilo bi mi nezahvalno u ovom momentu iskazivati neke brojke bez detaljnijih analiza. Dodatna zahtjevnost je u tome da mi u Klasteru, a evo raduje me i na razini središnjih tijela, više ne gledamo ovaj sektor usko samo prema prihodima od izvoza temeljenih na izdanim izvoznim dozvolama putem Ministarstva gospodarstva i održivog razvoja, već je taj izvoz puno veći. Recimo, jedan DOK-ING sve ove godine prije nije bio dijelom tih izvještaja o izvozu koji su se radili prema navedenoj metodologiji. Zašto? Pa zato jer DOK-ING za izvoz svojih proizvoda ne treba izvoznu dozvolu – njegovi proizvodi ne spadaju u kategoriju proizvoda podložnih traženju izvozne dozvole. Upravo stoga, želim jasnu metodologiju i podatke, te je moguće da kao Klaster podugovorimo Ekonomski institut ili neku revizorsku kuću za izradu detaljnije i obuhvatnije analize od ovih koje su se do sad radile. Najuspješniji izvoznici – vjerujem da će to ponovno biti naše perjanice DOK-ING, HS Produkt, ŠESTAN-BUSCH, premda imamo i pozitivne primjere iz ostalih niša: SPAN d.d. radi odličan posao na vanjskim tržištima (u nekim segmentima kibernetičke sigurnosti), SEDAM IT (isto kibernetička sigurnost i ICT), ORQA d.o.o. sa sustavima proširene stvarnosti i brzog latentnog prijenosa signala je nedavno sklopila ugovor s Ministarstvom obrane Sjedinjenih Američkih Država, te se i tu očekuju dobri rezultati.

Koliko je domaća obrambena industrija uspješna u privlačenju sredstava iz europskih fondova? Na kojim područjima unutar obrane možemo biti konkurentni na razini EU?

Drago mi je na ovom pitanju, posebno zato što smo nedavno čuli da se širi vijest i netočna informacija da hrvatska obrambena industrija nije zainteresirana za korištenje EU sredstava. Odmah bi to demantirao! Činjenice govore sljedeće: putem prioritetne osi 1 i 3, Operativnog program Konkurentnost i Kohezija 2014-2020 društva obrambene industrije RH povukla su preko 500 milijuna kuna bespovratnih sredstava iz EU fondova u protekle 4 godine. Ugovoreno je otprilike 50-ak projekata, dok je ukupna vrijednost projekata (znači zajedno s učešćem poduzetnika) bila veća od 800 milijuna kuna. To su činjenice i provjereni validirani podaci. Klaster zajedno s industrijom maksimalno radi na programiranju i pripremi nove Financijske perspektive 2021-2027 gdje smo postavili temelje u Nacionalnoj razvojnoj strategiji i pozicionirali obrambenu industriju RH – odgovorno tvrdim: da nije bilo Klastera taj ključni strateški dokument za programiranje bio bi bez poveznice s hrvatskom obrambenom industrijom. Što se tiče područja konkurentnosti, segmentacija industrije je vrlo jasna i stalno je naglašavamo: (1) područje osobne zaštitne opreme i sredstava, (2) vozila i plovila (i to primarno bezposadni i autonomni sustavi), (3) kibernetička sigurnost, (4) komunikacija i ICT, (5) područje energetike, te (6) oružje. U okviru ovih područja može se naći obrambena industrija RH i na njima treba raditi u kontekstu budućih natječaja EDF-a.

Višenamjenski robotski sustav KOMODO tvrtke DOK-ING (Photo: Obris.org)

Puno projekata doživjelo je svoju punu realizaciju i komercijalizaciju. Naglasio bih nekoliko: ŠESTAN-BUSCH – projekt multifunkcionalne zaštitne kacige – to je projekt koji je prikazao i ispunio samu svrhu poziva za istraživanje i razvoj (IRI 1) iz 2016. Nismo radili istraživanja radi istraživanja, već smo došli do punog komercijalnog proizvoda koja je upravo predstavljen sustavu civilne zaštite i na testiranjima je u okviru međunarodnih vježbi. Nesumnjivo je da nam je pomoglo korištenje EU fondova u reduciranju rizika ulaska u novo područje poslovanja – segment civilne zaštite. DOK-ING – projekt višenamjenske platforme KOMODO. Osobno smatram da je to budućnost bezposadnih vozila na EU razini. KOMODO je jedna platforma sposobna odgovoriti na više zadaća (kako vojnih, tako i civilnih). Sjajan, sjajan projekt za DOK-ING tim. AUDIO-VIDEO TREND s projektom izrade prototipa nove termovizijske kamere. Kolega Ivica Mijić je, koliko sam upoznat, tu kameru uspješno plasirao i komercijalizirao na nekoliko izvoznih tržišta, uključujući tržište UK. Svima nama je zajedničko da smo uspješno koristili ESI fondove, te da sada imamo znanja kako provesti i zahtjevnije programe, npr. H2021, COSME, EDF i sl. Puno je ostalih projekata, naglasio sam da je otprilike 50 projekata sufinancirano, ali obzirom da su neki imali ugovaranja u 2019/2020 još uvijek čekamo rezultate istraživačkih aktivnosti.

Početkom prosinca prošao je rok za prijavu projekata za sredstva iz Europskog obrambenog fonda. Ima li među prijavljenim projektima i koji hrvatski projekt?

EDF 2021 je iza nas. Koliko sam upoznat, nekoliko hrvatskih tvrtki sudjeluje u konzorcijima koji su vođeni u suradnji s ostalim državama članicama. Koliko sam upoznat, do sada nekih 5 projekata uključuje partnere iz RH. To je lijepo i značajno za Hrvatsku. U ovom trenutku ne bih otkrivao imena tvrtki i „scope“ projekata. Obzirom da evaluacija traje, bilo bi malo neoprezno reći i odmah istaknuti točne sadržaje projektnih prijedloga i imena društava. Mogu reći da ih većina dolazi iz segmenta kibernetičke sigurnosti i komunikacija, imamo jedan energetski projekt, te jedan u području bezposadnih platformi.

Jednom ste rekli da je EDF za nas svojevrsni „Sveti Gral“. Da li i danas, s postojećim iskustvom – tako mislite?

Da! EDF je instrument koji će postaviti novu igru na EU zemljovidu. Vidljivo je da će fokusirati određena područja i ulaganja jer EU trenutno previše troši na razvoj komplementarnih sustava. I tu gubi korak sa SAD. Ideja je dosta plastična – identifikacija sposobnosti koje trebaju EU, sufinanciranje istraživanja i razvoja i istih u kolaborativnim projektima, te uključenje istih u sustav obrane EU (da li i u obliku neke buduće EU vojske ili nekih mobilnih jedinica/postrojbi koji će imati svrhu brzog „deploymenta“). RH se mora pozicionirati unutar tog instrumenta, i to u područjima svoje konkurentnosti koje sam već nabrojao. Za 10 godina imat ćemo točno određena područja izvrsnosti u EU za određene segmente i obrambena industrija RH (barem ona koja želi igrati ozbiljnu tržišnu utakmicu) ovdje i sada lovi svoju budućnost. Zato je bilo jako važno da je MORH prepoznao ulogu i značaj Klastera koji u ovom trenutku animira i priprema industriju za ovaj novi instrument. Ministar obrane, dr.sc Mario Banožić prepoznao je što se događa i maksimalno je izašao u susret i Klasteru i industriji. Postavljeni su temelji koji nam omogućuju pripremu natječaja i suradnju s Ministarstvom obrane RH koja je obavezna u kontekstu prijave natječaja na EDF. Na tome smo jako zahvalni MORH-u!

*Photo: privatni album/Goran Basarac, Orqa, MORH/J.Kopi, Obris.org

**Ovaj tekst je objavljen u sklopu projekta poticanja kvalitetnog novinarstva Agencije za elektroničke medije

Danas je okončan međunarodni sajam sigurnosti i vojno-policijske opreme Milipol 2021 u Parizu. Kako smo već pisali na portalu Obris.org, posljednja četiri dana ondje je svoje proizvode izlagalo ukupno 17 hrvatskih poduzeća, bilo pod okriljem Hrvatske gospodarske komore (HS Produkt, Šestan-Busch, Agencija Alan i P-MTČ, te Hrvatski klaster konkurentnosti obrambenih industrija), na skupnim štandovima Agencije Alan (Jelen, Galeb i KAP-KO) i Klastera konkurentnosti obrambene industrije (Galko, Orqa, DOK-ING, RIZ PE, Audio-Video Trend, Utilis, CONSTRUO-MAT i Čateks), ili samostalno, sredstvima Europske unije (Odjeća). Ishod ovakvog skupnog nastupanja u doba pandemije objasnila je Tajana Kesić Šapić, voditeljica Odjela za industriju HGK:

“Velik broj izlagača i posjetitelja na sajmu MILIPOL dokaz je da je organizacija fizičkih susreta ipak puno učinkovitija od online predstavljanja, pogotovo ako se radi o specifičnim sajmovima čiji su kupci uglavnom predstavnici državnih i javnih institucija. Izuzetno smo zadovoljni proizvodnim asortimanom koji na gotovo 180 m² predstavljaju hrvatske tvrtke, kao i velikim interesom koji pokazuju potencijalni kupci“.

No, spominju se tu i konkretni poslovni učinci odlaska na MILIPOL Paris 2021. Naime, tvrtka Šestan-Busch iz Preloga potpisala je nastavak suradnje s francuskom kompanijom Sunrock (dobavljačima zaštitne opreme za NATO te francusku vojsku i policiju), gdje prva isporuka više od 3.500 multifunkcionalnih balističkih kaciga ide odmah, dok su veliki interes za hitnu isporuku pokazali i Poljaci. Glavni direktor Šestan-Buscha Alojzije Šestan, koji je ujedno i predsjednik Zajednice proizvođača sredstava za posebne namjene pri HGK, naglasio je važnost novih proizvoda za zadržavanje postojećih, ali i osvajanje novih tržišta. Posebno je tu istaknuo novu polietilensku kacigu za civilnu zaštitu koja je proizvod razvoja sufinanciranog EU sredstvima, zatim zaštitno odijelo koje štiti od bioloških čestica i kemijskih ugroza, te inovativnu taktičku polu-masku koja izlazi na kraj s nizom respiratornih ugroza, uključujući tu i aktualno problematični koronavirus. Za Šestana, kojem gotovo 100 posto prihoda dolazi iz izvoza, sajmovi su važan “prozor u svijet“, no i općenito vremena nisu poslovno loša:

“Prošla godina je za nas bila jedna od najboljih poslovnih godina što se tiče prihoda. Za tvrtku su se u pandemijsko doba otvorila nova tržišta kroz poslove sa češkom vojskom, estonskim oružanim snagama i slovenskom vojskom i policijom. Svi ti poslovi su bili povezani s našim primarnim proizvodnim portfeljem – zaštitnim kacigama. Puno očekujemo od nove taktičke polu-maske koja svojim tehničkim karakteristikama ima potencijal biti iznenađenje u ovom segmentu, pogotovo u COVID-19 eri, ali i post COVID-19 razdoblju“.

Opći je dojam da su se ljudi zaželjeli sajmova i susreta u 4 oka. “Također dobivamo priliku vidjeti što nam radi konkurencija, s kojim proizvodima oni nastupaju te na temelju toga donijeti prave poslovne odluke. Ova industrija je dosta personalizirana i oslanja se na fizičko predstavljanje proizvoda. Neke stvari ipak nije moguće prenijeti internetom ili live streamom, zato je važno da su se sajmovi vratili. Nadamo se daljnjoj podršci HGK kroz sufinanciranje i organizaciju izlaganja na ovako velikim međunarodnim sajmovima“, kazao je Šestan.

Stanje je dodatno pojasnio i Željko Pavlin, direktor HS Produkta:

“Što se pandemije tiče, otežala je uvjete poslovanja. Veliki problem predstavlja dobava materijala i strojeva, odnosno njihovo poskupljenje. Mi smo se na vrijeme pripremili i reagirali brže od konkurencije, što nam je omogućilo veću prodaju uslijed globalno povećane potražnje. Prvenstveno smo uspjeli naći rješenje na novonastalu problematiku prijevoza naših proizvoda u SAD i na taj način preteći konkurenciju. Glavno tržište na kojem se želimo dodatno etablirati, odnosno probiti, je Francuska te ostale afričke države iz francuskog govornog područja“.

Inače, poduzeće HS Produkt je na MILIPOL-u, uz svoj standardni proizvodni asortiman (polu-automatske pištolje, jurišne puške i bacače granata), predstavilo i dva nova proizvoda. Prvi je pištolj za specijalne jedinice policije i vojske (posjeduje dodatnu opremu poput cijevi za montažu prigušivača, optičkog ciljnika, itd.), a drugi je micro-compact model s najvećim kapacitetom spremnika u svijetu (15 metaka), koji ima dodatnu mogućnost montaže optičkog ciljnika i kompenzatora.

No, otpornost na krizu pokazalo je i poduzeće Pozamanterija-mtč d.o.o. (P-mtč) iz Murskog Središća, čiji je direktor Velimir Janković objasnio kako su oni prebrodili probleme u doba bolesti Covid-19:

“Pandemija nam je otežala poslovanje jer su određeni kupci zatvorili proizvodnju na nekoliko mjeseci, ali smo se uspjeli brzo prilagoditi novonastalim uvjetima i ostvariti rekordne poslovne rezultate. Zadovoljni smo što opet postoji opcija izlaganja na sajmovima jer su nam izuzetno bitni zbog susreta s poslovnim partnerima te mogućnosti prezentacije novih proizvoda“.

Inače, domaće tvrtke iz sigurnosno-obrambene branše ostvaruju godišnju proizvodnju u vrijednosti od približno 200 milijuna eura ili jedan posto ukupne vrijednosti proizvodnje prerađivačke industrije, dok je ukupni godišnji izvoz oko 100 milijuna eura, odnosno 1,2 posto ukupnog izvoza prerađivačke industrije. MILIPOL Paris 2021 najveći je međunarodni sajam domovinske sigurnosti i vojno policijske opreme, na kojem se ove godine očekivalo više od 1.000 izlagača, 30.000 posjetitelja te oko 150 službenih delegacija.

*Photo: HGK

Koliko je zdravstvena i ekonomska kriza utjecala na planove Ministarstva obrane u ovoj godini jasno je pokazano u ovogodišnjem planu nabave. Manje projekata, manje novaca i manje ugovora s domaćim proizvođačima, te nada da će se ipak krenuti put oporavka bila je zajednička i predstavnicima Ministarstva i predstavnicima proizvođača. Svi se nadaju da će u oporavku pripomoći i sredstva iz Europskog obrambenog fonda, koja bi trebala biti definirana sljedećeg mjeseca, pa Ministarstvo obrane već neko vrijeme koristi priliku da domaće proizvođače u obrambenoj industriji ohrabri dne bi li oni onda planirali i prijavljivali projekte jednom kada se taj Fond otvori.

„Ministarstvo obrane je jedno od rijetkih ministarstava koje ima dugogodišnju tradiciju da početkom godine potpisuje ugovore za nabavu za tekuću godinu što je vrlo bitno za sve nas iz hrvatske vojne industrije kako bismo mogli jednostavno računati na siguran izvor prihoda, na određeno zapošljavanje naših kapaciteta, a što je pogotovo važno u ovim uvjetima otežanog poslovanja – vidimo od korone pa do ovih potresa, sve što je zadesilo…“,

rekao je u uvodnom govoru prilikom potpisivanja ugovora s MORH-om Željko Pavlin, direktor HS Produkta.

No ovi godišnji ugovori ne služe samo kao pomoć domaćim proizvođačima, oni su ujedno i garancija da hrvatski vojnici drže korak s najsuvremenijim vojskama NATO-a i da se nemaju čega sramiti. „Ovo nije bačen novac,“ poručio je Pavlin čelnim ljudima MORH-a i OS RH: „Nego je novac koji će biti višestruko oplemenjen, a i dokaz svemu tome je uspjeh hrvatske vojne industrije koja ipak odskače, i to bih se usudio reći, poprilično odskače od prosjeka ukupne hrvatske industrije“.

Dok neki u ugovorima s MORH-om vide ipak slamku spasa, drugi naglašavaju kako je to nužna stepenica do ozbiljnih izvoznih poslova. To se, prije svega, odnosi na veće i jače obrambene tvrtke posvećene izvozu, među kojima zasigurno prednjače karlovački HS Produkt i preloški Šestan-Busch. Iako je njihov udio u gotovo 300 milijuna kuna vrijednim ugovorima simboličan, poslovi za hrvatske Oružane snage važna su osobna iskaznica tih dviju tvrtki. Kako je u utorak, 9. ožujka, objasnio direktor HS Produkta Željko Pavlin:

„Ovo sada danas što smo potpisali to su – što se tiče HS Produkta – vrijednost 6,5 milijuna s PDV-om, znači 5 milijuna i nešto bez PDV-a, i to su u biti samo jurišne puške, znači VHS duga i kratka verzija, i pištolji. Što se tiče puškostrojnica, to je jedan sasvim drugi projekt, mogli ste čuti kasnije ministra da je to sasvim druga stavka i o tome će se potpisivati naknadno, još ima tu dosta posla za napraviti“.

Vrijednost ugovora za proizvođača kaciga iz Preloga još je i manja: „Mi smo potpisali danas ugovor na cca 2 milijuna kuna – oko 1,6 milijuna kuna za zaštitne kacige i oko 400 tisuća kuna za maske“, ali kako je rekao Alojz Šestan:

„Nama nije toliko bitno koliko zaključimo ugovora s našom vojskom, količina, nama je bitno da je to kontinuitet. Tvrtka Šestan-Busch ove godine slavi 25 godina suradnje s našom vojskom, 25 godina proizvodnje zaštitnih kaciga i zahvaljujući toj suradnji s našom vojskom postali smo jedna respektabilna tvrtka izvoznica hrvatske obrambene industrije i jedan od najboljih proizvođača na svijetu. Nama je taj kontinuitet, ta suradnja, strašno bitna kao jedan certifikat za suradnju s drugim zemljama“.

Već dan kasnije, u srijedu 10. ožujka, u Elektroničkom oglasniku javne nabave Ministarstvo obrane RH objavilo je da sklapanje ugovora s tvrtkom „Šestan-Busch“ za nabavu borbeno-zaštitnih kaciga s navlakom u vrijednosti od 1.336.000,00 kuna bez PDV-a.

Za razliku od Šestan-Buscha, HS Produkt tek treba potpisati 7-godišnji ugovor za nabavu nešto manje od 700 puškostrojnica. Kako smo već pisali, radi se o novitetu koji je HS Produkt predstavio na vojnom sajmu ASDA u Splitu 2019. godine, koji je plod suradnje ove karlovačke tvrtke s belgijskom kompanijom FN iz Herstala, na što je Pavlin posebno ponosan:

Puškostrojnica FN Minimi predstavljena je na sajmu ASDA 2019

„Ta jedna strana tvrtka je broj jedan u svijetu puškostrojnica i drži otprilike 80 posto svjetskog tržišta. Tako da to je najveća i najozbiljnija tvrtka koja radi puškostrojnice, i upravo činjenica da su spremni surađivati sa nama u zajedničkoj proizvodnji dijelova i nekakvom razvoju svjedoči o tome da su nas priznali kao ravnopravnog partnera. A kao što sam rekao, ta jedna tvrtka je FN Herstal, najstarija i najveća tvrtka u svijetu koja se bavi puškostrojnicama, jer njene puškostrojnice koriste od američke vojske, pa onda, ne znam, do koje god hoćete vojske svijeta – izuzev možda kinesku i rusku vojsku“.

S novom puškostrojnicom FN Minimi hrvatske Oružane snage napokon bi trebale uvesti standardizaciju naoružanja i u ovome segmentu, no kada će se ugovor potpisati – Pavlin nije znao sa sigurnošću reći:

„Ja ne bih u svakom slučaju brzao s tim jer još nisu te stvari dogovorene. To je bitno za Ministarstvo obrane, mi smo na raspolaganju, spremni smo i mi radimo na tom projektu. Kao što sam rekao, HS Produkt je jedan od najvećih svjetskih proizvođača oružja, a i FN je jedan od najvećih svjetskih proizvođača puškostrojnica. Tako da u bilo kojem slučaju količine koje bi moglo naručiti hrvatsko Ministarstvo obrane nisu količine koje bi nama zadavale neki problem da ih isporučimo. Tako da sve je stvar samo od plana i mogućnosti Ministarstva obrane“.

Novim poslovima s novim proizvodima nada se i Alojzije Šestan iz Šestan-Buscha. Upravo na dan potpisivanja ugovora s MORH-om, Šestan je Civilnoj zaštiti predstavljao novu multifunkcionalnu kacigu. No to je samo jedan od proizvoda koji se trenutno razvijaju u tvornici u Prelogu, kaže Šestan:

„Trenutno razvijamo 3 vrste proizvoda – jednu multifunkcionalnu kacigu koja je skoro pa gotova, jednu novu polietilensku kacigu koja bi trebala zaštititi od puščanog metka Kalašnjikov – nema je još na svijetu, i zaštitnu masku najnoviju koja bi štitila od svih mogućih ugroza. Ova multifunkcionalna kaciga je praktično gotova“.

Radi se ujedno o proizvodu djelomično financiranom iz sredstava Europske unije, pa Šestan-Busch ima i velika očekivanja od budućeg Europskog obrambenog fonda.

„Mi trenutno koristimo sredstva za poticaj, i upravo je multifunkcionalna kaciga i ova polietilenska kaciga dijelom financirana – razvoj te kacige je dijelom financiran iz takvih sredstava. Svakako, očekujemo daljnju suradnju i iskorištenje takvih sredstava za istraživanje i razvoj naših proizvoda“,  

Hrvatske kacige na glavama grčkih vojnika

kaže gospodin Šestan. Dok čeka još europskih novaca, Šestan-Busch bilježi nove uspjehe na europskom vojnom tržištu. Naime, 20. siječnja ove godine, tijekom zajedničke vojne vježbe „PEGASUS 21“ grčkih Oružanih snaga i snaga 101. Zrakoplovne pukovnije SAD („Eagle Assault“), pripadnici grčke 596. Zračnopokretne bojne koristili su u scenariju obuke za zračni napad borbene balističke kacige tvrtke Šestan-Busch. U ovoj, prvoj takvoj prilici da na terenu isprobaju svoju novu opremu, pripadnici grčkih Oružanih snaga dali su najviše moguće ocjene hrvatskim kacigama, što za poduzeće Šestan-Busch tu otvara i vrata za potencijalne buduće narudžbe.

Jučer je u Abu Dhabiju, glavnom gradu Ujedinjenih Arapskih Emirata, završio sajam vojne opreme i naoružanja IDEX 2021, te njegov prateći događaj NAVDEX, sajam pomorske opreme. Ova najveća vojna izložba na području Arapskog poluotoka i Bliskog istoka ove je godine organizirana uz prilične muke i primjenom rigoroznih mjera zbog pandemije bolesti COVID-19. Ovogodišnje 15. izdanje IDEX-a, koje je počelo u nedjelju 21. veljače, i završilo u četvrtak 25. veljače, prvi je globalni vojni događaj ovog tipa održan u aktualnoj fazi pandemije koju organizatori karakteriziraju „post-pandemijskom fazom oporavka“, a baš ti organizatori – tvrtka IDEX LLC uz potporu Ministarstva obrane i Oružanih snaga UAE – ponosno ističu i kako je sajam posjetilo 62.445 ljudi, te da je na njemu sudjelovalo 59 država s ukupno 900 izlagača. Pet država sudjelovalo je po prvi puta – Izrael, Sjeverna Makedonije, Luksemburg, Portugal i Azerbajdžan. Tijekom 5 dana IDEX-a zaključeno je kupoprodajnih ugovora u vrijednosti od 5,7 milijardi USD (20.957 milijardi dirhama). Razmjere krize pokazuje usporedba s posljednjim održanim IDEX-om, onim iz veljače 2019. godine – tada je bilo duplo više posjetitelja (oko 124.000), te 1.310 izlagača iz 62 države, dok su samo Oružane snage UAE zaključile ugovore ukupne vrijednosti od 20,5 milijardi dirhama. Glavna agenda ovogodišnjih sajmova IDEX i NAVDEX bili su cyber-sigurnost, istraživanje i razvoj, opskrbni lanci u obrani, umjetna inteligencija te tzv. 4. industrijska revolucija.

Organizatori IDEX-a organizirali su sajam uz stroge epidemiološke mjere – obaveznu karantenu, termalne skenere na svim ulazima u prostore sajma, negativne testove na COVID-19, te masivnu dezinfekciju prostora i osoba koje dolaze u izložbeni prostor. Ipak, neke međunarodne kompanije sudjelovale su tek putem svojih lokalnih ureda i predstavnika, a neke su se odlučile i na sudjelovanje samo u online-konferencijama te prezentacijama. Među zemljama koje su odustale od organiziranog nacionalnog izlaganja je i Hrvatska. Kako je za portal Obris.org objašnjeno iz Hrvatske gospodarske komore, koja je do sada uvijek bilježila veliki interes predstavnika naše obrambene industrije za izlaganjem na IDEX-u, odluka o otkazivanju nastupa donesena je iz više razloga:

„Sektor za industriju i održivi razvoj HGK izložbeni je prostor Hrvatske gospodarske komore, od 180m2 na sajmu IDEX Abu Dhabi 2021, rezervirao na sajmu održanom 2019. godine. Početkom 2020. godine krenuli smo u organizaciju nastupa na ovogodišnjem sajmu te je svoj interes iskazalo osam domaćih tvrtki.  Od organizatora sajma zatražili smo promjene u ugovoru u slučaju otkazivanja sajma i osiguranja povrata uloženih sredstava, ali kako nam to nisu mogli omogućiti te zbog izrazito visokih troškova nastupa, problema sa špedicijom i transportom robe uzrokovanom globalnom pandemijom i gospodarskom situacijom, predsjedništvo Zajednice proizvođača sredstava za posebne namjene u rujnu je, kad se situacija s COVID-19 pandemijom dodatno pogoršala, odlučilo otkazati ovogodišnji nastup i okrenuti se organizaciji nastupa na sajmovima MILIPOL 2021 i EUROSATORY 2022“.

Vojni sajam MILIPOL 2021 trebao bi se održati u Parisu od 19. do 22. listopada ove godine, do kada se očekuje i visoka razina procijepljenosti, pa samim time i pojačana doza živosti na tržištu.

Od hrvatskih predstavnika, jedina obrambena kompanija navedena na službenom popisu izlagača je proizvođač kaciga iz Preloga, tvrtke Šestan-Busch. No kako nam je pojasnio Goran Basarac, direktor strateskog razvoja i projekata u Šestan-Buschu, ova je tvrtka na IDEX-u bila prisutna putem svog partnera iz Ujedinjenih Arapskih Emirata.

„Zbog trenutnih restrikcija u putnom transportu, Šestan-Busch nije ove godine sa svojim zaposlenicima sudjelovao na IDEX 2021. Za napomenuti je da je to prvi put unatrag 20-ak godina da nitko iz Šestan-Buscha nije prisutan na ovom najvećem svjetskom sajmu. Ipak, putem našeg dugogodišnjeg partnera, IGG – International Gold Group, izlažemo određeni dio našeg proizvodnog asortimana, odnosno najnovije modele protubalističkih kaciga za vojsku i policiju“.

Sajmovi IDEX uvijek su za ovu prelošku tvrtku bili vrlo plodonosni, a dobri rezultati očekuju se i ove godine, napominje Basarac:

„Ove najnovije protubalističke kacige su i poslane na određena testiranja u UAE, te se očekuju narudžbe ovih novih modela u skorije vrijeme. Za naglasiti je da je određena tranša, otprilike 10.000 komada kaciga za UAE već naručena prošle godine, te je tijekom ove godine i bila isporuka istih. Uvjereni smo da na tome neće stati, te da će vojne snage UAE nastaviti suradnju sa tvrtkom Šestan-Busch kao svojim dugogodišnjim pouzdanim partnerom i u nabavi i isporuci najnovijih modela zaštitnih kaciga, čime se slijede zadnji svjetski trendovi“.

Na svom Facebook profilu, sudjelovanjem svoje omanje delegacije na IDEX-u pohvalila se i zagrebačka tvrtka DOK-ING.

RS9 “Vampir”

Kacige i balističku zaštitu na ovogodišnjem IDEX-u ponudila je u svom premijernom nastupu i makedonska ATS Group, dok je Tehnički Remont Bratunac (BiH) u svom 3. sudjelovanju na IDEX-u prezentirao neke inovacije, kao što je poluautomatski pištolj RS9 „Vampir“ i upaljači vojne namjene, dok su virtualno prezentirani i drugi proizvodi, poput oklopnog vozila „Despot“. Srbija je svoju državnu proizvodnju naoružanja i vojne opreme predstavila putem Yugoimporta, dok je tamošnja privatna tvrtka „Green Power Turbine Systems“ (GPTS) u suradnji s Halcon EDePro premijerno izložila svoje turbomlazne i turboprop motore. Slovenija je bila najhrabrija, te je na IDEX-u sudjelovala s ukupno 12 izlagača, uključujući i proizvođače naoružanja AREX i bespilotnih letjelica C-ASTRAL.

U utorak, 19. studenog, u Parizu je počeo 21. po redu međunarodni sajam vojnog i policijskog naoružanja te opreme, MILIPOL Paris 2019. Svečano ga je otvorio francuski ministar unutarnjih poslova Christophe Castaner, budući je francusko Ministarstvo unutarnjih poslova pokrovitelj MILIPOL-a, koji se provodi u partnerstvu s francuskom nacionalnom policijom i žandarmerijom, službom civilne zaštite, carinom, gradskom policijom, Interpolom i drugim srodnim službama. Na ovogodišnjem MILIPOL-u sudjeluje 1.005 izlagača iz 53 zemlje, među kojima je i Hrvatska. Na ovom najvećem francuskom vojno-policijskom sajmu do petka, 22. studenog, u organizaciji Hrvatske gospodarske komore izlaže 8 hrvatskih predstavnika – Agencija ALAN, HS Produkt, Kap-ko, Šešir, Galeb, Odjeća, Šestan-Busch i Pozamanterija.

Kako je danas priopćila HGK, tvrtka Šestan-Busch u Pariz dolazi s vrhunskom preporukom – novo dogovorenim poslom u SAD-u.

„Njemačka tvrtka Busch prije nekoliko mjeseci otvorila je tvrtku s američkim partnerom u Kaliforniji. Naime, ako netko želi postati dobavljač tamošnjoj vojsci i policiji, mora imati registriranu tvrtku u SAD-u. Taj iskorak u SAD omogućio nam je da postanemo dobavljač FBI-u. Već je nekoliko tisuća kaciga isporučeno američkoj saveznoj agenciji“,

Puno novosti na pariškom sajmu (Photo: Šestan-Busch)

rekao je direktor tvrtke Šestan-Busch Alojzije Šestan. Inače, Šestan-Busch na sajmu predstavlja zadnji proizvodni portfolio tvrke s preko 10 različitih modela protubalističkih i zaštitnih kaciga za vojsku i policiju, te premijerno prikazuje i najnoviji proizvod tvrtke – komplet Anti-riot protubalističkog odijela za interventne policijske snage koji tvrtka Šestan Busch d.o.o., kao nositelj proizvodnog konzorcija od 6 tvrtki, zajednički razvija i proizvodi za policijske snage RH. Iz ove ugledne međimurske tvrtke pohvalili su se da na MILIPOL-u predstavljaju i početni koncept i ideju nove „multifunkcionalne zaštitne kacige“ s namjenom u sustavu civilne zaštite, koja se trenutno razvija kroz financiranje ESI Fondova, u suradnji s hrvatskim Ministarstvom gospodarstva, poduzetništva i obrta.

Osim Šestan-Buscha, suradnjom s američkom agencijom FBI može se pohvaliti i karlovački HS Produkt, koji je također redovni sudionik sajmova MILIPOL.

Kako priopćava HGK, u sklopu proizvoda hrvatske obrambene industrije značajnu ulogu igra i hrvatska tekstilna industrija koja u posljednje vrijeme bilježi oporavak. Naime, tehnički tekstil predstavlja ključno nišno tržište za EU, koje je od 2009. u konstantnom porastu. „Usmjeravanje prema ‘pametnoj odjeći’ glavni je pokretač tekstilne industrije Europske unije, i u skladu je sa smjernicama krovne organizacije tekstilne i odjevne Europske unije Euratexa“, kaže Stjepan Pezo iz omiškog Galeba. Galebov asortiman, među ostalim, uključuje proizvode od funkcionalnih pletiva koje sami razvijaju, donje rublje u kojem nositelj tijekom znojenja uslijed raznih fizičkih aktivnosti ne osjeća nelagodu jer se vlaga brzo odvodi od tijela, te program negorivoga donjeg rublja. Proizvedu oko dva milijuna komada odjeće godišnje. „Posao odrađen za NATO najbolja nam je referenca za potencijalne nove partnere kod nastupa na sajmovima“, rekao je Pezo o poslu u sklopu kojega su proizveli 200.000 kompleta dugačkoga donjeg rublja za NATO.

Tvrtke Kap-ko i Šešir svoj službeni, svečani i radni asortiman rade prema tehničkim specifikacijama i željama kupaca, među kojima su i policije diljem Europe. „Cilj nastupa na sajmovima nije samo stvaranje novih kontakata, već i održavanje postojećih poslovnih odnosa. Sama činjenica da vas partneri vide tamo, da ste prisutni, potvrda je stabilnosti u poslovanju i ozbiljnosti u pristupu razvoja tog poslovanja“, smatra Ivana Kovač iz tvrtke Kap-ko, naglasivši da najčešće nastupaju kao podizvođač na tenderima gdje se kreira cijela odora, kako je slučaj s tenderima za belgijsku i nizozemsku policiju koji su sada u tijeku.

Tijekom prošloga tjedna, od nedjelje, 17. veljače do četvrtka, 21. veljače, u Abu Dhabiju, glavnom gradu Ujedinjenih Arapaskih Emirata, trajao je 14. po redu sajam vojne opreme i naoružanja IDEX. Pratio ga je i 5. po redu NAVDEX – sajam pomorske obrane i izložba pomorske sigurnosti. Organizator sajma, tvrtka IDEX LLC, uz punu potporu Ministarstva obrane i Oružanih snaga UAE, iznimno su zadovoljni s ovogodišnjih 124.000 posjetitelja, 1.310 izlagača iz regije i širom svijeta (od toga 85% međunarodnih kompanija), kao i s rezervacijom od gotovo 70% izložbenih mjesta za sljedeći IDEX 2021. godine. Rušenju rekorda doprinijela je i vrijednost ugovora koje su tijekom 5-dnevnog sajma sklopili domaćini, Oružane snage UAE – ukupno su sklopili ugovore u vrijednosti od 20,5 milijardi dirhama, od čega je 65% ugovora sklopljeno s inozemnim kompanijama. Najveći pojedinačni ugovor, vrijedan čak 5,73 milijardi dirhama, sklopljen je s američkim Raytheonom za raketni sustav Patriot.

Među 62 zemlje koje su izlagale na sajmu IDEX 2019 bila je i Hrvatska, kojoj je to već dugogodišnja tradicija. Za razliku od prošloga puta, Hrvatsku je predstavljalo nešto manje izlagača: u organizaciji HGK izlagali su Šestan-Busch, Galeb, DOK-ING, Galko, Odjeća i Čateks, te Agencija Alan koja je, među ostalima, zastupala i HS Produkt, te Jelen i Varteks. Svi su oni izlagali na prostoru veličine 170 m², što je do sada najveći hrvatski izlagački prostor na sajmu IDEX. Osim navedenih tvrtki, samostalno je sudjelovala tvrtka POB iz Bjelovara, dok je na sajmu NAVDEX, umjesto Brodosplita koji je prije 2 godine ponosno izlagao budući OOB za HRM, ovoga puta sudjelovala, i to navodno vrlo uspješno, pulska tvrtka Olimp Nautika sa svojim brzim presretačem „Olimp M-46“. U ime Ministarstva obrane RH na sajmu je bio prisutan državni tajnik Zdravko Jakop.

Hrvatski izlagači na sajmu IDEX 2019

Naglasak cijelog sajma bio je na opremi dvojne, vojno-civilne namjene. Pa ipak, unatoč gužvi na izlagačkom mjestu Republike Hrvatske, najveća gužva bila je kod HS Produkt-ovih pušaka i pištolja, budući da oni po prvi puta na IDEX-u nisu bili u vitrinama, već na pultu, gdje ih je zainteresirana publika mogla i isprobati u određenim, limitiranim okvirima. Što se delegacija koje su posjetile hrvatska izlagačka mjesta tiče, njih je najviše zanimala mogućnost jedinstvenog opremanja kompletnog vojnika, što su hrvatski vojni proizvođači postigli još prije nekoliko godina. Neslužbeno saznajemo da najviše razloga za zadovoljstvo predstavljanjem na IDEX-u imaju Šestan-Busch, Jelen Profesional i DOK-ING.

Dio hrvatskih proizvođača koji su protekloga tjedna izlagali na sajmu IDEX 2019 prije 2 tjedna, u ponedjeljak 11. veljače 2019. godine, potpisao je u MORH-u redovni, godišnji ugovor o nabavi vojne opreme za potreba OS RH. Ukupno 34 tvrtke koje proizvode vojnu opremu, pružaju usluge ili izvode radove potpisale su ugovore u vrijednosti od oko 314 milijuna kuna, te time bitno olakšale poziciju domaćoj obrambenoj industriji koja zapošljava više od 3.000 ljudi, što je oko 1,5% ukupno zaposlenih u prerađivačkoj industriji RH. Već godinama izvozi se robe u vrijednosti većoj od 100 milijuna eura godišnje, što je oko 1,2% ukupnog izvoza prerađivačke industrije. Jačanje domaće obrambene industrije utjecao je i na smanjenje uvoza robe dvojne namjene i nevojnih ubojnih sredstava sa 70 milijuna eura u 2016. na 27 milijuna eura u 2017. godini.

Među hrvatskim proizvođačima i izvoznicima svakako prednjače HS Produkt i Šestan-Busch. Karlovački proizvođač malog pješačkog naoružanja, uz to što mu najveći dio izvoza odlazi u SAD, može se pohvaliti i time da od ovoga ljeta ima i svoju uzdanicu u Hollywoodu. Puška VHS-2 jedno je od oružja kojim se koristi Jason Statham u filmu „Fast & Furious Presents: Hobbs&Shaw“ (spinoff filmskog serijala „Fast&Furious“), čiji je „trailer“ pušten u javnost početkom ovog mjeseca, dok bi sam film trebao u redovitu distribuciju sredinom ljeta ove godine. Hollywood sam po sebi za HS Produkt i nije neka novost, budući su se njihovi pištolji već koristili u raznim filmovima i u rukama raznih zvijezda, no film koji će se početi prikazivati ovoga ljeta bit će prva hollywoodska reklama za pušku VHS-2.

Jason Statham s hrvatskom puškom VHS-2

Alojzije Šestan i Zvonimir Deranja, trener nogometnog kluba Al Wahda

S druge strane, i tvrtka Šestan-Busch iz Preloga ima razloga za zadovoljstvo. Godina im je počela s ugovorom za opremanje protubalističkim kacigama Specijalnog tima za brze odgovore (SRT Team) grčke policije, a nastavila se s nemalim izvoznim poslom za Mađarsku i Litvu. Kako se prije 15 dana, prilikom potpisivanja ugovora s MORH-om, pohvalio Alojzije Šestan, sljedećeg mjeseca trebao bi krenuti veliki projekt opremanja mađarskih Oružanih snaga kacigama tvrtke Šestan-Busch. Radi se o čak 15.000 komada do 2026. godine, odnosno po 2.000 kaciga godišnje, a kako je rekao sam Šestan – ovakav interes Mađara nastao je zahvaljujući naporima ministra obrane RH Damira Krstičevića i organizacijama TT zborova prilikom posjeta stranih ministara obrane MORH-u. Osim Šestan-Buscha, u opremanje mađarske vojske uključuje se i tvrtka Čateks izradom tkanina za mađarske odore, tvrtka Galeb iz Omiša proizvodnjom donjeg rublja, a tvrtka KROKO izradom pancirnih prsluka.

Početkom veljače Hrvatsku je posjetilo izaslanstvo Ministarstva obrane Republike Litve, kako bi nastavili suradnju s hrvatskim proizvođačima. Tako će Šestan-Busch za litavske Oružane snage raditi daljnjih 8.000 kaciga, a novom suradnjom s Litvom moći će se pohvaliti i Čateks, Galeb i KROKO.

Hrvatski vojni proizvođači, potpisnici ugovora s MORH-om (Photo: MORH/J.Kopi)

Ususret novim ugrozama, ali i novim tehnologijama, proizvođači vojne i obrambene opreme nužno će se morati umrežiti. Zato je Alojzije Šestan u MORH-u apelirao na oformljenje jednog novog centra, koji bi domaćim proizvođačima uvelike pomogao u budućnosti na razini EU:

„Predlažemo i molimo da u sklopu vašeg sektora, ili ne znam kojega, jednostavno službeno oformite jedan odjel za istraživanje i razvoj, kako bi se mi iz male Hrvatske, mi proizvođači kojih je 44, mogli uključiti u takve projekte, jer taj projekat zahtijeva umrežavanje 3 različite zemlje i nekoliko proizvođača. Mi to sami ne možemo“.

Kako se čini, MORH je sklon podržati ovaj zahtjev.

„Jasno da nam je to vrlo bitno…taj neki odjel ili neko tijelo koje će se organizirano i sustavno baviti istraživanjem i razvojem. Ja apsolutno podupirem, i mislim da ćemo kroz ovu godinu doći do nekog…neke organizacije koja je potrebna Hrvatskoj vojsci i s druge strane – da ta organizacija bude u vezi sa hrvatskom obrambenom industrijom“,

najavio je ministar obrane RH Damir Krstičević.

Unutarnjepolitička prepucavanja o raznim temama i temicama često skreću pozornost s onoga što je bitno. Za gospodarski boljitak zemlje izvoz i inozemni tenderi svakako su jedan od tih bitnih u medijima često zanemarenih područja. Zanimalo nas je kako funkcionira hrvatska gospodarska diplomacija, dio državnog aparata od kojeg se ne čuje i ne vidi mnogo. Provjerili smo znači li to što šute da vrijedno rade.

“Gospodarska diplomacija znači nam jako puno i izrazito sam zadovoljan s hrvatskim veleposlanicima koji nam otvaraju vrata u brojnim zemljama“, kaže Alojzije Šestan, direktor i vlasnik tvornice Šestan-Busch iz Preloga, čije kacige štite vojnike i policajce u 70 zemalja diljem svijeta. Budući da njegova tvrtka izvozi gotovo 98 posto sveukupne proizvodnje, komunikacija s hrvatskim veleposlanstvima u svijetu često im otvara put do novog posla jer Hrvatska nema sa svim zemljama sporazum o vojno-gospodarskoj suradnji koji bi omogućio direktne narudžbe bez javnih natječaja. Unatoč tome što se suradnja uvelike poboljšala od vremena kada, kako kaže, gospodarstvenici nisu smjeli ni razgovarati s Ministarstvom gospodarstva, postoji prostor za poboljšanja.

Tihom ratu u gospodarskoj diplomaciji, odnosno navodnoj težnji Ministarstva gospodarstva da preuzme Upravu za gospodarske poslove i razvojnu suradnju koja je trenutno u resoru Ministarstva vanjskih poslova, Šestan ne nalazi zamjerku. “Zadovoljan sam i ako to preuzme Ministarstvo gospodarstva, a bit će još i bolje ako se toga uhvati Hrvatska gospodarska komora, a čuo sam da i oni to žele. Teško je procijeniti kakav će ta promjena imati utjecaj na gospodarstvenike, ali neću imati ništa protiv da oni to preuzmu. Naprotiv, veleposlanicima je potrebno stručno pojačanje na terenu“, kaže Šestan.

Naši veleposlanici pokrivaju i po nekoliko zemalja i unatoč tome što se trude – nemoguće je da ostvare puni potencijal koji im boravak u nekoj zemlji pruža. Šestan je istaknuo nekoliko veleposlanika s kojima puno surađuje te ćemo na njihovu primjeru pokazati u kojim sve državama djeluju, što vrlo očito ukazuje na problem. Veleposlanica u Čileu Nives Malenica pokriva Boliviju, Ekvador i Peru, veleposlanik Dražen Margeta u Indoneziji pod svojim okriljem ima Filipine, Singapur i Tajland, dok nas u Egiptu predstavlja Tomislav Bošnjak koji pokriva Bahrein, Džibuti, Eritreja, Etiopiju, Irak, Jemen, Jordan, Libanon, Saudijsku Arabiju, Siriju, Sudan i UAE.

“Veleposlanici su neprestano u komunikaciji s našim potencijalnim klijentima, prvi saznaju za tendere i od velike su nam pomoći, no uzmimo veleposlanicu u Čileu, ona se jako trudi sve obići, ali ona je tamo sama. Kada bi s njom bio stručnjak za gospodarstvo, neovisno je li u pitanju čovjek iz Ministarstva gospodarstva ili HGK, bilo bi puno drugačije. Ne može jedna osoba sve sama. Također, bilo bi dobro kada bi ti stručnjaci za gospodarstvo prije misije obišli sve tvrtke u Hrvatskoj i upoznali se što sve ima za ponuditi“,

kaže vlasnik Šestan-Buscha. Međutim, navodi još jedan veliki propust hrvatske gospodarske diplomacije koji će se tek dogoditi i još nije kasno da se ispravi. Naime, kao i mnogi veleposlanici, Ivan Jurić u Iraku je sam, a upravo to je mjesto gdje sada treba biti.

“Irak je novi eldorado. Ta zemlja bila je sravnjena sa zemljom i sada se tamo mora izgraditi kompletna infrastruktura. Govorimo o autocestama, školama, bolnicama. Dok je Italija to prepoznala i tamo ima gospodarsku diplomaciju koja broji 97 ljudi, mi imamo samo jednog čovjeka. Kad se mi sjetimo da bi tamo gradili, bit će prekasno“,

zaključio je Šestan.

* tekst autorice Nikoline Oršulić pod nazivom “Šestan upozorava na propust: Irak je novi eldorado, mi tamo imamo jednog čovjeka, Talijani 97 ljudi” objavljen je 18.4.2018. godine na portalu Lider (https://lider.media/), a u svom originalnom obliku može se naći na adresi: https://lider.media/aktualno/tvrtke-i-trzista/poslovna-scena/sestan-upozorava-na-propust-irak-je-novi-eldorado-mi-tamo-imamo-jednog-covjeka-talijani-97-ljudi/

**Photo: Lider